首页 新闻 山东临工LG952H 掘进越南搅拌站市场 成为客户首选

企业新闻

山东临工LG952H 掘进越南搅拌站市场 成为客户首选

日期:2022年05月20日

       2015年, 山东临工强势进入越南市场。作为后来者, 面对中国优势品牌产品的低价竞争和日韩二手设备的冲击, 山东临工如何布局越南市场?首先, 山东省工会和越南代理商, 通过深入的市场调研, 分析竞争对手, 掌握工况特点,

了解客户需求;确定了“细分市场为先”的主要发展思路, 形成了精准的产品对标和错位。
       竞争、差异化等竞争策略, 着眼于优势区域市场, 优先发展越南北部市场。按照“细分市场争先”的发展思路, 对越南北部的核心市场和重点工况进行分析分类, 集约化配料厂、煤场、碎石场、木屑场等工作条件集中。同时, 随着越南政府对基础设施建设的大规模投资和房地产市场的蓬勃发展, 搅拌站作为第一个被攻克的大型细分市场被优先考虑。
       该地区的配料厂多为个体户, 场地空间相对较小, 装载机的工作范围有限。
       因此, 配料站配备的装载机基本都是3吨的机型。但近两年随着基建项目的增加, 混凝土业务需求增加, 原有的3吨模型搅拌站工作效率明显不足。此时客户急需新的装载机设备, 陷入了购买3吨和5吨设备的两难境地, 如果继续购买3吨机型, 则需要司机等额外运营成本增加, 同时操作2台装载机,

场地空间有限;如果你考虑 5 吨的模型, 如果保留原有的3吨型号, 其采购成本将增加。针对这一特殊情况, 山东临工市场部迅速做出反应, 制定了推广LG952H(3m3桶)机型的市场策略, 全力出击越南北部搅拌站细分市场。
       截至目前, LG952H以其高性价比和对工况的高度适应性, 赢得了越南北部配料厂客户的广泛好评, 成为他们的首选机型。可见, 只有充分分析研究工况, 掌握产品的优势和特点, 才能做到准确定位, 把合适的产品放在合适的工况, 为客户提供更好的工程解决方案。山东林这就是公司开拓越南配料厂市场的方式。

相关新闻

  • 2022-06-09 17:03:36

    100多名教师用“伞阵”为学生们撑起了一片晴朗的天空

    沉阳市法库县实验小学发生了感人的一幕。100多名教师撑着雨伞,用“伞阵”护送全校学生冒雨走出校园,形成了一条“爱心走廊”。受今年9号台风影响,凌晨校园开始下雨。随着上课时间的临近,雨越来越大,气温骤降。由于疫情防控需要,家长只能到校门口接孩子。为了不让孩子们下雨,放学后,金戈校长和老师们自发带雨伞来......

  • 2022-06-17 17:51:41

    SMTOWN冬专什么时候上线?收录了哪些歌曲?

    据韩媒消息,SMTOWN将于27日在各大音乐网站发行的冬季专辑《2021WinterSMTOWN:SMCUEXPRESS》包括双主打歌《HopefromKWANGYA》和《DreamsComeTrue》,以及特别合作歌曲。这张专辑将收录SuperJunior圭贤、SHINee温流、NCT泰一合作的《......

  • 2022-06-03 21:40:25

    天山集团西北首个文旅项目天山海世界·黄河明珠即将开业

    银川报道,6月15日,天山集团在天山集团西北部的首个文旅项目——天山海上世界·黄河明珠,在银川国际交流中心举行启动仪式。天山海上世界·黄河珠总建筑面积约45万平方米。该项目是河北省首家港股上市房地产企业天山集团在全国布局的多个项目之一。这是天山集团在西北开发的第一个文化旅游项目。7月正式开业,为宁夏......

联系我们